بازاریابی اینترنتی و اعمال قدرت شبکه ها

ایجاد یک شبکه - به معنای جامعه ای از کاربران - برای تجارت شما چیزی است که همیشه با ارزش بوده است ، اما برای موفقیت هر شرکت آنلاین تقریباً ضروری شده است.

بهترین راه برای تولید شبکه ارائه خدمات رایگان به مشتریان است. این به دو هدف حیاتی می رسد:

کاربران را جذب می کند. دریافت بازدید کنندگان واجد شرایط به وب سایت شما از ابتدایی ترین اهداف هر تجارت اینترنتی است. اگر به وب سایت خود بازدید نمی کنید ، احتمالاً نمی خواهید پولی کسب کنید.

ارائه خدمات با کیفیت یا محتوای عاری از وب سایت شما به احتمال زیاد بهترین راه برای جذب کاربران است. شما شانس دیگران را که به شما پیوند می دهند افزایش می دهید - زیرا وب سایت شما دارای محتوای با کیفیت و ارزش پیوند دادن به آنها است - و در نتیجه رتبه های شما را در موتورهای جستجو افزایش می دهد. با دادن چیزی برای هیچ چیز ، شما همچنین کلمه دهان را ترویج می کنید. مردمی دوست دارند دیگران را از پیشنهادات رایگان مطلع کنند و بیشتر ما عاشق مفهوم گرفتن چیزی برای هیچ چیز هستیم. به همین دلیل ، دادن خدمات یا محتوای رایگان ممکن است جزء مقرون به صرفه ترین روش های دریافت کاربران جدید به وب سایت شما باشد.

اعتماد را ایجاد می کند. از بزرگترین عوامل در تعیین اینکه چقدر آسان است که بتوانید محصولات/خدمات را به صورت آنلاین به بازار عرضه کنید ، چقدر مصرف کننده به شما اعتماد دارد. هرچه محصول/خدمات شما گران تر باشد و هرچه نام تجاری شما کمتر شناخته شود ، اعتماد بیشتری به شما برای ارائه محصول/خدمات خود نیاز خواهد داشت.

وقتی محصول یا خدمات عالی را به مشتریان خود ارائه می دهید که رایگان باشد ، آنها شما را دوست دارند. آنها خواهند فهمید که برخلاف اکثریت عظیمی از مشاغل دیگر در آنجا ، شرکت شما در واقع چیزی با ارزش ارائه می دهد - و از این گذشته ، این کار را بدون هیچ هزینه ای انجام می دهد. به همین دلیل ، شما اعتماد به نفس و اعتبار لازم برای فروش محصولات/خدمات مختلف به آنها را بدست آورده اید.

بنابراین ، چه چیزی را باید به عنوان یک سرویس رایگان ارائه دهید؟ این بستگی به تجارت شما دارد. از جمله بزرگترین پیشنهادات رایگان که یک شرکت می تواند ارائه دهد ، با این حال ، محتوای الکترونیکی است. این می تواند به سادگی متن باشد یا به همان اندازه برنامه ویرایش ویدیو پیچیده باشد. محتوای دیجیتال به دو دلیل یک پیشنهاد رایگان فوق العاده است:

* اطلاعات دیجیتال یکی از معدود دارایی هایی است که می توانید بدون اینکه خود را رها کنید به شخص دیگری بدهید. این امر باعث گسترش محصول/خدمات توزیع شده عمومی شما می شود ، که متعاقباً ارزش آن را به عنوان یک ابزار تبلیغاتی برای شما افزایش می دهد.

* هیچ هزینه متغیر ندارد. به محض ایجاد آن ، هزینه توزیع آن نزدیک به ناچیز است. به همین دلیل ، استراتژی تبلیغاتی برای ارائه یک محصول/خدمات رایگان خیلی عمیق به خط پایین شما نمی رسد.

به محض اینکه یک محصول رایگان که می تواند یک پایگاه کاربر بزرگ را به خود جلب کند ، باید در مکانی عالی برای فروش خدمات به پایگاه کاربر خود باشید. اگر محصول/خدمات شما بسیار خوب است و یکی از مواردی است که می تواند استفاده را تکرار کند ، فروش خدمات مبتنی بر پیشنهاد رایگان شما ساده است. اگر به درستی انجام شود ، این امر می تواند به خصوص قدرتمند و پرسود باشد.

به طور کلی ، سه کلاس در مورد راه هایی وجود دارد که می توانید جریان های درآمد را در اطراف پیشنهاد رایگان خود توسعه دهید:

* خدمات فروش

* فروش افزودنی/لوازم جانبی

* فروش دسترسی به شبکه

* اجازه دهید هر روش را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.

فروش خدمات

فروش خدمات اساساً شامل فروش سفارشی سازی تخصصی یا مشاوره به محصول رایگان ارائه شده است. این مفهوم به بهترین وجه از طریق چند مثال نشان داده شده است:

شرکت های نرم افزاری: یک عمل به طور فزاینده ای در بین توسعه دهندگان نرم افزار توزیع نسخه ای از نرم افزار کاملاً رایگان است. هیچ عملیاتی محفوظ نیست. این مورد بدون هیچ گونه هزینه ای در تمام فرم خود در دسترس است. با این حال ، بسیاری از کاربران نیاز به سفارشی سازی به نرم افزار دارند - که توسعه دهندگان برنامه ها در موقعیت اصلی قرار دارند. در نتیجه ، برخی از شرکت های نرم افزاری با دانستن اینکه می توانند خدمات سفارشی را به درصد مشخصی از کاربران خود بفروشند ، توزیع محصول خود را به طور کامل بدون هیچ هزینه ای آغاز کرده اند. این روش ، پیشنهاد رایگان به ابزاری برای بازاریابی تبدیل می شود که راه را برای بسته شدن فروش هموار می کند. چنین تاکتیک های تبلیغاتی به طور فزاینده ای جایگزین تبلیغات به عنوان روشی مؤثرتر برای جذب مشتری و ایجاد نام جدید می شود.

مشاوره: عرضه رایگان مقالات کاربران را به خود جلب می کند و اعتماد به نفس می کند.

فروش افزودنی ها و لوازم جانبی

راه دیگر برای تولید جریان های درآمد در اطراف پیشنهاد رایگان شما ، ارائه افزودنی ها و لوازم جانبی است که پیشنهاد رایگان شما را تکمیل می کند. از جمله پرکارترین نمونه های این اتفاق زمانی رخ داد که کتابفروشان بارنز و نوبل در مجموعه ای از موضوعات کلاس های آنلاین رایگان را ارائه دادند. کلاس ها کاملاً رایگان هستند ، اما دانشجویان تشویق می شوند کتابهایی را که برای تکمیل دستورالعمل های ارائه شده در کلاس ها ارائه می دهند ، خریداری کنند. این طرح ثابت شده است که بسیار مؤثر است ، زیرا دوره های آنلاین بارنز و نوبل بخش برجسته ای از ارائه تجارت تا به امروز است.

فروش دسترسی به شبکه

با توجه به اینکه شبکه ها مفهوم اساسی هستند که همه چیز را در مورد شبکه جهانی وب سوق می دهد ، ایجاد جامعه ای در اطراف خدمات رایگان شما - و سپس کسب درآمد از آن جامعه - کاری است که مطمئناً می توان آن را انجام داد. این کار بیشتر از طریق تبلیغات ، تعامل ممتاز یا خدمات مناسب انجام می شود.

اکنون که اصول توسعه شبکه را می دانید آخرین و مهمترین مرحله شروع اجرای یک برنامه ساخت شبکه و آزمایش ایده های خود در زمان واقعی است.