Marketing Internet Et Exploitation De La Puissance Des Réseaux

Création d'un réseau - ce qui signifie une communauté d'utilisateurs - pour votre entreprise est quelque chose qui a toujours été précieux, mais est devenu pratiquement indispensable au succès de toute entreprise en ligne.

La meilleure façon de produire un réseau est de fournir à vos clients des services gratuits. Cela atteint deux objectifs vitaux:

attire les utilisateurs. Obtenir des visiteurs qualifiés sur votre site Web est parmi les objectifs les plus élémentaires de toute entreprise Internet. Si vous ne demandez pas aux visiteurs de votre site Web, vous n'allez probablement pas gagner d'argent.

Donner des services de qualité ou du contenu sans votre site Web est probablement le meilleur moyen d'attirer les utilisateurs. Vous augmentez les chances que d'autres se lient à vous - car votre site Web aura un contenu de qualité qui mérite d'être lié - et augmente par conséquent votre classement dans les moteurs de recherche. En donnant quelque chose pour rien, vous faites également la promotion du bouche à oreille; Des gens aiment en informer les autres d'offres gratuites, et la plupart d'entre nous aiment la notion d'obtenir quelque chose pour rien. Pour cette raison, donner des services ou du contenu gratuits peut être parmi les méthodes les plus rentables pour amener de nouveaux utilisateurs sur votre site Web.

construit la confiance. Parmi les plus grands facteurs pour déterminer à quel point il sera facile pour vous de commercialiser des produits / services en ligne, c'est à quel point le consommateur vous fait confiance. Plus vos produits / services sont chers et moins votre marque est reconnue, plus vous vous demandez de confiance pour vous d'offrir votre produit / service.

Lorsque vous fournissez à vos clients un excellent produit ou service gratuit, ils vous aimeront. Ils se rendront compte que contrairement à l'énorme majorité des autres entreprises, votre entreprise offre en fait quelque chose de valeur - et en plus de cela, le fait sans frais. Pour cette raison, vous avez gagné la confiance et la crédibilité nécessaires pour leur vendre différents produits / services.

Alors, que devez-vous fournir en tant que service gratuit? Cela dépend de l'entreprise dans laquelle vous vous trouvez. Parmi les plus grandes offres gratuites qu'une entreprise peut fournir, cependant, le contenu électronique. Cela peut être aussi simple que du texte ou aussi compliqué que le programme d'édition vidéo. Le contenu numérique est une merveilleuse offre gratuite pour deux raisons:

* Les informations numériques sont l'un des rares actifs que vous pouvez donner à une autre personne sans le laisser tomber lui-même. Cela favorise la propagation de votre produit / service distribué publiquement, qui augmente par la suite sa valeur pour vous en tant qu'outil promotionnel.

* Il n'a pas de coûts variables. Dès que vous l'avez créé, les frais de distribution sont probablement proches de négligeables. Pour cette raison, la stratégie publicitaire pour fournir un produit / service gratuit ne coupera pas trop profondément dans vos résultats.

Dès que vous avez un produit gratuit qui pourrait attirer une grande base d'utilisateurs, vous devriez être dans un excellent endroit pour vendre des services à votre base d'utilisateurs. Si votre produit / service est très bon et qui est propice à une utilisation répétée, il est simple de vendre des services basés sur votre offre gratuite. Cela peut être particulièrement puissant et lucratif s'il est fait correctement.

Généralement, il existe trois classes concernant les moyens de développer des flux de revenus autour de votre offre gratuite:

* Vente de services

* Vendre des add-ons / accessoires

* Explorons chaque méthode plus en détail.

Vente des services

La vente de services implique essentiellement de vendre une personnalisation ou une consultation d'experts avec le produit gratuit qui a été fourni. Le concept est mieux illustré à travers quelques exemples:

Software Companies: Une pratique de plus en plus courante parmi les développeurs de logiciels serait de distribuer une version du logiciel totalement gratuit. Aucune opération n'est retenue; L'article est disponible sans frais dans sa forme le plus complet. Cependant, de nombreux utilisateurs nécessiteront une personnalisation du logiciel - que les développeurs des applications sont dans une position privilégiée à fournir. Par conséquent, certaines sociétés de logiciels ont commencé à distribuer leur produit entièrement sans frais, sachant qu'ils peuvent vendre des services personnalisés à un pourcentage donné de leurs utilisateurs. De cette manière, l'offre gratuite devient un outil de marketing qui ouvre la voie à la fermeture des ventes. Ces tactiques publicitaires remplacent de plus en plus les publicités comme un moyen plus efficace d'obtenir des clients et d'établir un nouveau nom.

Consultation: La fourniture gratuite d'articles attire des utilisateurs et permettent de faire confiance.

Vendre des modules complémentaires et des accessoires

Une autre façon de produire des flux de revenus autour de votre offre gratuite est de fournir des add-ons et des accessoires qui complètent votre offre gratuite . Parmi les exemples les plus prolifiques de cela s'est produit lorsque le libraire Barnes & Noble a commencé à offrir des cours en ligne gratuits dans un assortiment de sujets. Les cours sont entièrement gratuits, mais les étudiants sont encouragés à acheter les livres qui servent à compléter les instructions données dans les cours. Le plan s'est avéré extrêmement efficace, car les cours en ligne de Barnes & Noble sont une partie importante de l'offre de l'entreprise à ce jour.

Vente d'accès au réseau

, les réseaux étant le concept de base qui motive tout sur le World Wide Web, en développant une communauté autour de votre service gratuit - puis en monétisant Cette communauté - est quelque chose qui peut certainement être fait. Cela se fait le plus souvent par le biais de publicités, d'interaction premium ou de services d'ajustement.

Maintenant que vous connaissez les principes fondamentaux du développement d'un réseau, la dernière étape la plus cruciale est de commencer à mettre en œuvre un plan de construction de réseau et à tester vos idées en temps réel.