Pemasaran Internet Dan Memanfaatkan Kekuatan Jaringan

Membuat jaringan - yang berarti komunitas pengguna - untuk bisnis Anda adalah sesuatu yang selalu berharga, tetapi telah menjadi sangat diperlukan untuk keberhasilan perusahaan online mana pun.

Cara terbaik untuk memproduksi jaringan adalah memberi pelanggan Anda layanan gratis. Ini mencapai dua tujuan vital:

Menarik pengguna. Mendapatkan pengunjung yang memenuhi syarat ke situs web Anda adalah salah satu tujuan paling mendasar dari bisnis internet apa pun. Jika Anda tidak mendapatkan pengunjung ke situs web Anda, Anda mungkin tidak akan menghasilkan uang.

Memberi layanan berkualitas atau konten yang bebas dari situs web Anda kemungkinan besar merupakan cara terbaik untuk menarik pengguna. Anda meningkatkan peluang orang lain yang menautkan kepada Anda - karena situs web Anda akan memiliki konten berkualitas yang layak dihubungkan - dan akibatnya meningkatkan peringkat Anda di mesin pencari. Dengan memberikan sesuatu untuk apa -apa, Anda juga mempromosikan dari mulut ke mulut; Orang -orang suka memberi tahu orang lain tentang persembahan gratis, dan kebanyakan dari kita menyukai gagasan mendapatkan sesuatu tanpa hasil. Karena itu, memberikan layanan atau konten gratis mungkin salah satu metode yang paling hemat biaya untuk mendapatkan pengguna baru ke situs web Anda.

Membangun kepercayaan. Di antara faktor -faktor terbesar dalam menentukan betapa mudahnya bagi Anda untuk memasarkan produk/layanan online adalah seberapa besar konsumen mempercayai Anda. Semakin mahal produk/layanan Anda, dan semakin sedikit yang diakui merek Anda, semakin banyak kepercayaan yang akan Anda tuntut untuk Anda tawarkan produk/layanan Anda.

Ketika Anda memberi pelanggan Anda produk atau layanan yang sangat baik yang gratis, mereka akan menyukai Anda. Mereka akan menyadari bahwa tidak seperti sebagian besar bisnis lain di luar sana, perusahaan Anda sebenarnya menawarkan sesuatu yang bernilai - dan di atas itu, melakukannya tanpa biaya. Karena itu, Anda telah mendapatkan kepercayaan diri dan kredibilitas yang diperlukan untuk menjual berbagai produk/layanan kepada mereka.

Jadi, apa yang perlu Anda berikan sebagai layanan gratis? Itu tergantung pada bisnis apa Anda berada. Di antara penawaran gratis terbesar yang dapat diberikan perusahaan, bagaimanapun, adalah konten elektronik. Ini bisa sesederhana teks atau rumit seperti program pengeditan video. Konten Digital adalah penawaran gratis yang luar biasa karena dua alasan:

* Informasi digital adalah salah satu dari sedikit aset yang dapat Anda berikan kepada orang lain tanpa menjatuhkannya sendiri. Ini mempromosikan penyebaran produk/layanan/layanan Anda yang didistribusikan secara publik, yang kemudian meningkatkan nilainya sebagai alat promosi.

* Tidak memiliki biaya variabel. Segera setelah Anda membuatnya, biaya mendistribusikan kemungkinan mendekati diabaikan. Karena itu, strategi periklanan memberikan produk/layanan gratis tidak akan memotong terlalu dalam ke garis bawah Anda.

Segera setelah Anda memiliki produk gratis yang dapat menarik basis pengguna yang besar, Anda harus berada di tempat yang sangat baik untuk menjual layanan ke basis pengguna Anda. Jika produk/layanan Anda sangat bagus dan merupakan salah satu yang kondusif untuk diulang, mudah untuk menjual layanan berdasarkan penawaran gratis Anda. Ini bisa sangat kuat dan menguntungkan jika dilakukan dengan benar.

Secara umum, ada tiga kelas mengenai cara Anda dapat mengembangkan aliran pendapatan di sekitar penawaran gratis Anda:

* Jual Layanan

* Menjual add-ons/aksesori

* Menjual Akses Jaringan

* Mari kita jelajahi setiap metode secara lebih rinci.

Menjual layanan

Penjualan layanan pada dasarnya melibatkan penjualan kustomisasi ahli atau konsultasi ke produk gratis yang telah disediakan. Konsep ini paling baik diilustrasikan melalui beberapa contoh:

Perusahaan Perangkat Lunak: Praktik yang semakin umum di antara pengembang perangkat lunak adalah mendistribusikan versi perangkat lunak yang benar -benar gratis. Tidak ada operasi yang ditahan; Item tersedia tanpa biaya dalam bentuk sepenuhnya. Namun, banyak pengguna akan memerlukan penyesuaian untuk perangkat lunak - bahwa pengembang aplikasi berada dalam posisi utama untuk menyediakan. Akibatnya, beberapa perusahaan perangkat lunak telah mulai mendistribusikan produk mereka sama sekali tanpa biaya, mengetahui bahwa mereka dapat menjual layanan khusus ke persentase yang diberikan pengguna mereka. Cara ini, penawaran gratis menjadi alat pemasaran yang membuka jalan untuk menutup penjualan. Taktik iklan semacam itu semakin menggantikan iklan sebagai cara yang lebih efektif untuk mendapatkan pelanggan dan membangun nama baru.

Konsultasi: Pasokan artikel gratis menarik pengguna dan memungkinkan untuk membuat kepercayaan.

Menjual add-ons dan aksesori

Cara lain untuk menghasilkan aliran pendapatan di sekitar penawaran gratis Anda adalah dengan menyediakan tambahan dan aksesori yang melengkapi penawaran gratis Anda. Di antara contoh -contoh paling produktif dari hal ini terjadi ketika penjual buku Barnes & Noble mulai menawarkan kelas online gratis dalam berbagai macam topik. Kelas -kelasnya sepenuhnya gratis, tetapi siswa didorong untuk membeli buku -buku yang berfungsi untuk melengkapi instruksi yang diberikan di kelas. Rencana tersebut telah terbukti sangat efektif, karena kursus online Barnes & Noble adalah bagian yang menonjol dari penawaran bisnis hingga hari ini.

Menjual akses jaringan

Dengan jaringan menjadi konsep dasar yang mendorong segala sesuatu tentang World Wide Web, mengembangkan komunitas di sekitar layanan gratis Anda - dan kemudian memonetisasi komunitas itu - adalah sesuatu yang paling pasti dapat dilakukan. Ini paling sering dilakukan melalui iklan, interaksi premium, atau layanan pemasangan.

Sekarang setelah Anda mengetahui dasar -dasar pengembangan jaringan, langkah terakhir dan paling penting adalah mulai menerapkan rencana konstruksi jaringan dan menguji ide -ide Anda secara real time.