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Marketing Su Internet E Sfruttamento Del Potere Delle Reti

Pubblicato il Luglio 21, 2021 da Franklyn Rassmussen

Creare una rete - che significa una comunità di utenti - per la tua attività è qualcosa che è sempre stato prezioso, ma è diventato praticamente indispensabile per il successo di qualsiasi azienda online.

Il modo migliore per produrre una rete è fornire ai tuoi clienti servizi gratuiti. Questo raggiunge due obiettivi vitali:

Attira gli utenti. Ottenere visitatori qualificati sul tuo sito Web è tra gli obiettivi più elementari di qualsiasi attività di Internet. Se non porti visitatori sul tuo sito web, probabilmente non farai soldi.

Dare via servizi di qualità o contenuti gratuiti dal tuo sito Web è molto probabilmente il modo migliore per attirare gli utenti. Aumenta le possibilità che gli altri ti colleghino - poiché il tuo sito Web avrà contenuti di qualità che vale la pena collegarsi - e di conseguenza aumenta le tue classifiche nei motori di ricerca. Dando qualcosa per nulla, promuovi anche il passaparola; Alla gente piace informare gli altri delle offerte gratuite e la maggior parte di noi ama la nozione di ottenere qualcosa per niente. Per questo motivo, regalare servizi o contenuti gratuiti può essere tra i metodi più convenienti per portare nuovi utenti sul tuo sito Web.

Costruisce la fiducia. Tra i più grandi fattori nel determinare quanto sarà facile per te per commercializzare prodotti/servizi online è quanto il consumatore si fida di te. Più costosi sono i tuoi prodotti/servizi e meno è riconosciuto il tuo marchio, più la fiducia ti verrà richiesta per offrire il tuo prodotto/servizio.

Quando offri ai tuoi clienti un eccellente prodotto o servizio gratuito, gli piacerà. Si renderanno conto che, a differenza dell'enorme maggioranza delle altre aziende là fuori, la tua azienda offre effettivamente qualcosa di valore - e per di più, lo fa senza alcun costo. Per questo motivo, hai guadagnato la fiducia e la credibilità necessari per vendere prodotti/servizi diversi.

Allora, cosa devi fornire come servizio gratuito? Questo dipende da quali affari ti trovi. Tra le più grandi offerte gratuite che un'azienda può fornire, tuttavia, sono contenuti elettronici. Questo può essere semplice come il testo o complicato come il programma di editing video. Il contenuto digitale è un'offerta gratuita meravigliosa per due motivi:

* Le informazioni digitali sono una delle poche risorse che puoi dare a un'altra persona senza lasciarle cadere. Ciò promuove la diffusione del prodotto/servizio distribuito pubblicamente, che successivamente aumenta il suo valore per te come strumento promozionale.

* Non ha costi variabili. Non appena l'hai creato, la spesa per la distribuzione è probabilmente vicina a trascurabile. Per questo motivo, la strategia pubblicitaria di consegnare un prodotto/servizio gratuito non taglierà troppo profondamente nella linea di fondo.

Non appena hai un prodotto gratuito che potrebbe attrarre una grande base di utenti, dovresti essere in un posto eccellente per vendere servizi alla tua base di utenti. Se il tuo prodotto/servizio è molto buono ed è favorevole a ripetere l'uso, è semplice vendere servizi in base alla tua offerta gratuita. Questo può essere particolarmente potente e redditizio se fatto correttamente.

In generale, ci sono tre classi riguardanti i modi in cui è possibile sviluppare flussi di entrate attorno alla tua offerta gratuita:

* Servizi di vendita

* Vendita di componenti aggiuntivi/accessori

* Vendita di accesso alla rete

* Esploriamo ogni metodo in modo più dettagliato.

Selling Services

La vendita di servizi prevede sostanzialmente la vendita di personalizzazione di esperti o consultazioni al prodotto gratuito fornito. Il concetto è meglio illustrato attraverso alcuni esempi:

Aziende di software: una pratica sempre più comune tra gli sviluppatori di software sarebbe quella di distribuire una versione del software totalmente gratuito. Nessuna operazione è trattenuta; L'articolo è disponibile gratuitamente nella sua forma più completa. Molti utenti, tuttavia, richiederanno la personalizzazione al software: che gli sviluppatori delle applicazioni siano in una posizione privilegiata da fornire. Di conseguenza, alcune società di software hanno iniziato a distribuire il proprio prodotto completamente senza alcun costo, sapendo di poter vendere servizi personalizzati a una determinata percentuale dei propri utenti. In questo modo, l'offerta gratuita diventa uno strumento di marketing che apre la strada alla chiusura delle vendite. Tali tattiche pubblicitarie stanno sempre più sostituendo gli annunci pubblicitari come un modo più efficace per ottenere clienti e stabilire un nuovo nome.

Consultazione: la fornitura gratuita di articoli attira gli utenti e consente di fare fiducia.

Vendendo componenti aggiuntivi e accessori

Un altro modo di produrre flussi di entrate attorno alla tua offerta gratuita è fornire componenti aggiuntivi e accessori che integrano la tua offerta gratuita. Tra gli esempi più prolifici di ciò è accaduto quando i libri Barnes & Noble hanno iniziato a offrire lezioni online gratuite in un assortimento di argomenti. Le lezioni sono completamente gratuite, ma gli studenti sono incoraggiati ad acquistare i libri che servono a integrare le istruzioni fornite nelle lezioni. Il piano ha dimostrato di essere immensamente efficace, poiché i corsi online di Barnes & Noble sono una parte importante dell'offerta dell'azienda fino ad oggi.

Vendi l'accesso di rete

Con le reti che sono il concetto di base che guida tutto sul World Wide Web, sviluppare una comunità attorno al tuo servizio gratuito - e quindi monetizzare quella comunità - è qualcosa che sicuramente può essere fatto. Ciò è più comunemente fatto attraverso pubblicità, interazioni premium o servizi di montaggio.

Ora che conosci i fondamenti dello sviluppo di una rete, l'ultimo e più cruciale passo è iniziare a implementare un piano di costruzione di rete e testare le tue idee in tempo reale.