Marketing Na Internet E Aproveitando O Poder Das Redes

Criar uma rede - o que significa que uma comunidade de usuários - para sua empresa é algo que sempre foi valioso, mas tornou -se praticamente indispensável para o sucesso de qualquer empresa on -line.

A melhor maneira de produzir uma rede é fornecer aos seus clientes serviços gratuitos. Isso atinge dois objetivos vitais:

Atrai usuários. Obter visitantes qualificados para o seu site está entre os objetivos mais básicos de qualquer negócio na Internet. Se você não receber visitantes do seu site, provavelmente não ganhará dinheiro.

Dar serviços de qualidade ou conteúdo livre do seu site é provavelmente a melhor maneira de atrair usuários. Você aumenta as chances de outras pessoas vincularem a você - pois seu site terá conteúdo de qualidade que vale a pena vincular - e, consequentemente, aumenta seus rankings nos mecanismos de pesquisa. Ao doar algo por nada, você também promove o boca a boca; Pessoas gostam de informar outras pessoas sobre ofertas gratuitas, e a maioria de nós ama a noção de conseguir algo por nada. Por esse motivo, oferecer serviços ou conteúdo gratuitos pode estar entre os métodos mais econômicos de levar novos usuários ao seu site.

Constrói confiança. Entre os maiores fatores para determinar o quão fácil será para você comercializar produtos/serviços on -line está o quanto o consumidor confia em você. Quanto mais caros seus produtos/serviços forem, e menos reconhecido for sua marca, mais confiança será exigida para você oferecer seu produto/serviço.

Quando você fornece aos seus clientes um excelente produto ou serviço gratuito, eles gostarão de você. Eles perceberão que, diferentemente da enorme maioria das outras empresas, sua empresa realmente oferece algo de valor - e, além disso, o faz sem nenhum custo. Por esse motivo, você ganhou a confiança e a credibilidade necessárias para vender diferentes produtos/serviços a eles.

Então, o que você precisa fornecer como serviço gratuito? Isso depende de em que negócios você está. Entre as maiores ofertas gratuitas que uma empresa pode oferecer, no entanto, está o conteúdo eletrônico. Isso pode ser tão simples quanto texto ou complicado como o programa de edição de vídeo. O conteúdo digital é uma oferta gratuita maravilhosa por dois motivos:

* As informações digitais são um dos poucos ativos que você pode dar a outra pessoa sem deixar a si mesmo. Isso promove a propagação do seu produto/serviço distribuído publicamente, que subsequentemente aumenta seu valor para você como uma ferramenta promocional.

* Não possui custos variáveis. Assim que você o criou, a despesa de distribuir é provavelmente quase insignificante. Por esse motivo, a estratégia de publicidade de entregar um produto/serviço gratuito não será reduzido muito profundamente nos seus resultados.

Assim que você tiver um produto gratuito que possa atrair uma grande base de usuários, você deve estar em um excelente local para vender serviços para sua base de usuários. Se o seu produto/serviço for muito bom e for propício para repetir o uso, é simples vender serviços com base na sua oferta gratuita. Isso pode ser particularmente poderoso e lucrativo se feito corretamente.

Geralmente, existem três classes sobre maneiras pelas quais você pode desenvolver fluxos de receita em torno de sua oferta gratuita:

* Serviços de venda

* VENDANDO ADMINISTRAÇÕES/ACESSORES

* VENDANDO ACESSO DE REDE ACESSO

* Vamos explorar cada método com mais detalhes.

Selling Services

A venda de serviços envolve basicamente a venda de personalização ou consulta especializada para o produto gratuito que foi fornecido. O conceito é melhor ilustrado através de alguns exemplos:

Empresas de software: uma prática cada vez mais comum entre os desenvolvedores de software seria distribuir uma versão do software totalmente gratuita. Nenhuma operação é retida; O item está disponível sem nenhum custo em sua forma mais completa. Muitos usuários, no entanto, exigirão a personalização do software - que os desenvolvedores dos aplicativos estão em uma posição privilegiada a ser fornecida. Consequentemente, algumas empresas de software começaram a distribuir completamente seu produto sem nenhum custo, sabendo que podem vender serviços personalizados para uma determinada porcentagem de seus usuários. Dessa forma, a oferta gratuita se torna uma ferramenta de marketing que abre caminho para fechar as vendas. Essas táticas de publicidade estão substituindo cada vez mais os anúncios como uma maneira mais eficaz de obter clientes e estabelecer um novo nome.

Consulta: O fornecimento gratuito de artigos atrai usuários e habilita a confiança.

Vendendo complementos e acessórios

Outra maneira de produzir fluxos de receita em torno de sua oferta gratuita é fornecer complementos e acessórios que complementam sua oferta gratuita. Entre os exemplos mais prolíficos disso ocorreu quando o livreiro Barnes & Noble começou a oferecer aulas on -line gratuitas em uma variedade de tópicos. As aulas são totalmente gratuitas, mas os alunos são incentivados a comprar os livros que servem para complementar as instruções fornecidas nas aulas. O plano provou ser imensamente eficaz, pois os cursos on -line da Barnes & Noble são uma parte proeminente da oferta da empresa até hoje.

Selling Network Access

Com as redes sendo o conceito básico que impulsiona tudo sobre a World Wide Web, desenvolver uma comunidade em torno de seu serviço gratuito - e depois monetizar essa comunidade - é algo que certamente pode ser feito. Isso é mais comumente feito por meio de anúncios, interação premium ou serviços de ajuste.

Agora que você conhece os fundamentos do desenvolvimento de uma rede, a última e mais crucial passo é começar a implementar um plano de construção de rede e testar suas idéias em tempo real.